第(1/3)页 扬天珍和范兵兵之所以今天邀请王曜来，就是看到了这件事情做文章的机会。 当初范兵兵混港圈的时候，也有过很多豪门绯闻。 昨天的女王发言反馈非常好，扬天珍觉得或许可以利用一下这件事。 而且她打听到一手策划了梁洛诗豪门梦的始作俑者Kimi姐，似乎最近跟王曜合作密切，她隐约猜测这件事有可能与王曜还有些关联。 “没错，扬小姐很敏锐，女王人设最核心的点，就是反父权。”王曜掰开手里的蟹钳扔一边，这东西麻烦，懒得吃。 范兵兵见状，拿起蟹八件，开始叮叮当当的拆蟹钳。 “但会不会得罪很多资方？”扬天珍皱眉有些担心，国内还是有很多男老板喜欢顺从类女星。 “破而后立，有舍有得。”王曜摇摇头“再说你要走顶奢商业路线，就必然要放弃媚男人设。” “媚男？”范兵兵疑惑道。 “就是你现在这个行为。”王曜看向面前的盘子，螃蟹壳里堆成小堆的蟹肉。 都是她刚才拆好后送过来的。 范兵兵愣住了，随即有些羞恼“我这是看你不会吃蟹钳，好心帮你！” “你怎么判断，我是不爱吃，还是不会吃，还是不想吃呢？”王曜轻笑道。 “？”范兵兵一怔。 “所以，应该要媚女才能获得顶奢认可？”扬天珍皱起眉。 “没错，因为他们选择代言人的逻辑就是，女性消费者看了代言人会有一种向往，为什么选龚俐？就是因为她不在张一某的家庭里打转，早早切割还能平等相处，舒其也是同理，即便有着不光彩的过去，但是浴火重生，这些都是媚女符号， 人家选择代言人，是要根据消费者角度考虑的，假设你，会买一个靠着男人上位的代言人产品吗？”王曜反问道。 “万一我喜欢那个代言人呢？”范兵兵有些不忿。 “这就是普通代言和顶奢代言的区别。”王曜微微一笑“粉丝愿意为代言人花多少钱？一百两百咬咬牙，一千两千咬碎牙，那一万两万？十万二十万呢？” “其实，艺人自带的粉丝对于顶奢并没有价值，顶奢品牌需要的是你说的，符号？”扬天珍豁然开朗。 “对，这就是为什么欧来雅彩妆会找她，因为她那张脸跟彩妆符合，会给消费者带来向往，而不是觉得她的粉丝真的能买得起， 顶奢代言考虑的都是符号、立场这些更高层次的东西，因为人家有自己的品牌粉丝，自己的品牌调性，看不上代言人自带的粉丝群体消费力。 毕竟把明星粉丝转化成品牌粉丝，这是一件亏本生意。”王曜直言不讳，将范兵兵的价值剖析干净。 “感谢王总解惑。”扬天珍冷汗都留下来了，原本她以为顶奢代言跟明星的咖位和影响力有之间关系。 但王曜这么一拆解，发现自己似乎本末倒置了。 对于顶奢而言，明星的价值不是市场决定，而是，品牌决定。 “范小姐怎么想？”王曜转头问道。 范兵兵把给王曜剥好的蟹钳肉都抢回来吃了“王总想要什么？” “我要的当然是利润了，打工人不要钱要什么？”王曜笑道。 “商业代言和公众形象这块儿，我们希望能跟王总达成长期合作。”扬天珍神色肃穆。 “公众形象包装简单，但商业代言就存在很多问题了，比如公关成本，有时候甚至要高于代言费，毕竟有些代言是为了加持人设，提高艺人其他方面的价值。”王曜摇摇头。 单纯接商业代言合作，那走顶奢路线绝对是亏本生意，还不如走平民代言，提前让范兵兵进入带货变现时代，跟某些国内良心品牌深度捆绑。 “王总这么说也是有道理的。”扬天珍讪笑了一声，思索着如何能达成共识。 “王总不妨给我开个价儿？”范兵兵反而坦荡开口。 “其实我们公司的合作模式很简单，前置成本+佣金分成。”王曜笑了笑，解释了一下代运营合作的区别。 “王总想要我们总收益的佣金？”扬天珍闻言皱起眉。 “范小姐在我眼中的价值，差不多1000万+每年收益的20%吧。”王曜笑了笑。 “哇，感谢王总青睐，那我岂不是每年要给你2500万？”范兵兵冷嗤一声。 她去年账面收入接近七千万，今年肯定更多。 这小子真是狮子大开口啊。 “没钱怎么当明星。”王曜眯起眼，嘴角带着微妙的笑意。 “王总，这个成本确实有些夸张了。”扬天珍也苦笑道。 但是她并没有觉得离谱或者荒谬。 因为她觉得，假设王曜真的能在今年争取到顶奢代言，那么她就信心让今年的收益翻倍，破亿！ 成为国内第一位年收益破亿的女星！ 这是什么概念？ “两位，两千万，买一个可能成为顶奢代言的机会，相信放出风去，有很多女艺人愿意出这个成本吧？”王曜不以为然的笑了笑。 范兵兵和扬天珍同时神色一肃。 确实，不说别人，至少李兵兵是绝对愿意的。 突然，她们发现，面对这种局面，似乎失去了所有议价权。 “等等。”范兵兵当机立断“你能保证能我成？” 第(1/3)页