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    送走了公司检查组，罗名坐在办公室的老板椅上陷入了深思。电话响了，罗名提起来一听，是胡蝶打来的。“老情人见面，感觉怎么样啊？”她目前最担心的就是这个了。

    “没怎么样，我训斥了她一顿，她也找碴子给我上了一课。谁也没有占到谁的便宜。”

    “就这样？就没有谈点别的事？你老实交待，你们都谈了些什么？”胡蝶在电话那边咯咯地笑着问道。

    “没有，我们谈的都是工作上的事。她就是给我便宜占我也不敢上啊。”

    “呵呵，量你也不敢。我想你了，你什么时候能回来啊？”

    “现在不行啊，这次公司来发现，发现了好多问题。目前的营销方针可能难以为继，我正在策划一个营销计划，得见到成效才有时间过来了。”

    “好吧，那你忙吧。我就不打扰了。”

    罗名放下电话，叫来业务员，让他调查一下中邮普泰主管采购的老总的情况，他想跟他约一下，有空的时候见个面谈谈合作的事情。他已决定就从中邮普泰下手，打开一个突破口。

    罗名手下的业务员素质已经很不错的了，没几天有关中邮普泰主管业务的李总的联系方式、生日、兴趣、爱好、家庭住址等相关信息就到了罗名的桌子上。罗名看着资料研究了半天，这家伙又不抽烟、又不喝酒的，看来不好沟通啊。连第一次见面想送个见面礼都不知道从何下手。罢了，也不知道买什么了，就送两张购物卡吧，他自己想买什么就买什么。

    罗名在保安人员的带领下来到李总的办公室。

    李总坐在自己的位置上，翻看着资料，听到保安说“李总，有客人想见您。”时，头也不抬地回了一句“请进。”

    “您好，我是新力公司的罗名。这是我的名片。想跟您谈谈业务上合作的事情。”  罗名边递上自己的名片边自我介绍。

    “哦，”李总接过名片，粗略地看了一眼。“你找我有什么事吗？”

    “哦，我们公司是专门生产手机配套电池的。好多的品牌手机电池都是我们代工的，电池的质量那是没得话说的。我这次专程过来是想跟贵公司谈一下合作的事情。我知道贵公司代理的合约机销售时都额外配送了一块电池，您看能不能在这个方面给我们一个合作的机会？”罗名小心翼翼地说。

    “哦，不好意思。这个方面的事情我们已经谈好合作方了，你来得有点晚了。”李总放下了手中的活，略带歉意地说。

    “李总，请您给我一个机会吧。我知道您们有供应商了，不过，多一家供应商就能多一份比较。我们公司的电池质量那是没得话说的，价格方面吧，我们可以给一个最低价。在我们成本的基础上加点运费就成了，保证比其它品牌要实惠。您要是不相信我们公司的实力的话，您可以去我们公司考察考察。”罗名仍然不愿放弃。

    “你啊，让我怎么说你好呢。我都说过我们已经找好了，你就别再在此浪费时间了。我还要办公呢。”李总已经有点不耐烦了，开始下逐客令了。

    “好吧。生意做不成，没关系。我们交个朋友吧，等下下班后一起吃个晚饭？”罗名使出死皮赖脸的招术。做营销的都得这样，不把脸面放下来，业绩又怎么上得去呢。

    “谢了，你的心意我领了。吃饭就不必了，我晚上家里还有事。”李总客气地拒绝了。

    罗名知道再谈下去也是无益的，就凭李总这油盐不进的性格，就算现在给他一座金山也是解决不了问题，只好悻悻地离开了李总的办公室。可他也不是一个轻易就肯服输的人，是人就总会有弱点的，我就不信找不到突破口。李总这条路目前暂时走不通，我就来个“曲线救国”，从他家里人下手。他在水果摊上买了些水果，决定亲自上李总家里去看看。

    按照业务员提供的地址，罗名拎着水果敲了敲门。门开了，却是一个三十多岁的中年妇女。“请问这是李总的家吗？”

    “你找李总有什么事？他上班去了。” 中年妇女答道。

    “哦，我是他的一个朋友。过来看看他的，那我就在这儿等他回来吧。”罗名把水果拎了进去，不请自进了。

    “是谁进来了？”房间里有人在问道。

    “说是李总的一个朋友。” 中年妇女回答说。

    不一会儿，门开了，走出来一位慈眉善目、白发苍苍的老人。

    “伯父好。”罗名赶紧打招呼。

    “嗯，你坐。你坐。小张啊，快给客人上茶。”老人挺热情的。

    罗名坐下来，瞅了瞅屋子里的摆设。他看到茶桌上摆着一副象棋，便好奇地问道：“李总喜欢下象棋？”
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